一個要面對的就是如何找到目標客戶。一般來說新業務員進到一個新公司后，首先要熟悉自己產品知識、市場定位、合作流程等。首先要明確自己公司的目標客戶，客戶定位好了，開展起來才不會盲目?；\統分析下客戶群體，一般包括如下幾類：第一類，箱包定做市場上經常遇到的“散戶 。這類客戶包括箱包市場做批發的檔口、剛入行做箱包生意的個體戶、做了三兩年仍小規模運作的私營公司、老板親自運營三五個專賣店的品牌包包店、以及小規模做電子商務的包包公司等。第二類，貿易公司。他們有個共同特點，都經過好些年的行業積累，市場渠道做得比較順的，每季度訂貨量，訂貨款式都有嚴格控制。這類公司少不了專業的設計師、工廠開發、材料開發、生產控制等。大品牌公司的工廠開發人員普遍都要求回扣，吃水較重，如果將回扣打入成本價，產品價格又沒什么優勢，競爭不過其他工廠。所以通常談回扣問題都需要領導出面，或者肯出錢公關。。。當然，這類客戶合作開了，還是比較穩定的客戶群體。在對客戶群體有所了解情況下，接下來就講下不同類型的客戶不同的開發方法。第一類客戶，我覺得應該是箱包市場上普遍包包工廠的開發對象，也是業務競爭比較大的一個群體。